気になる土地売却の流れについて紹介します！

2023.05.30

土地の売却を考えている人は、流れを知っておくことで先を見通しやすくなり、スムーズな土地売却が行えます。
どうしても時間がかかるものであるからこそ、自分の土地売却の流れをイメージできるようにしておきましょう。
この記事では、土地売却の流れについて紹介します。

どんな流れで売却すればいい？
土地売却はタイミングが大事！
まとめ

■どんな流れで売却すればいい？

土地を売却する時には、6つの手順で進めていきましょう。

１．評価と市場調査

まず、土地の評価と市場調査を行います。不動産鑑定士や不動産業者に依頼し、土地の現在の市場価値を評価してもらいます。評価の際には、土地の利用可能性や将来の価値の見通し、近隣の土地や類似物件の売買事例なども考慮されます。評価には専門知識と経験が必要であり、不動産鑑定士のアドバイスを受けることが重要です。

市場調査によって、土地の需要と供給のバランスや競合物件の存在、地域の成長や発展の可能性などが把握されます。これにより、土地の市場価値や売却価格の妥当性を判断することができます。

評価と市場調査は、土地の売却価格を適正に設定するために重要な手法です。専門家の助言を受けながら、土地の特性や市場状況を総合的に考慮し、正確な評価と市場調査を行うことが大切です。これによって、土地の売却プロセスをスムーズに進めることができます。

２．不動産会社に査定を依頼する

査定方法には、机上査定と訪問査定があります。

机上査定(Desktop Appraisal)は、不動産の評価や査定を事務所やデスク上で行う手法です。不動産の情報やデータ、地域の市場動向などを基に、専門の鑑定士や不動産業者が評価を行います。
訪問査定(On-site Appraisal)は、現地調査により、土地や建物の状態、周辺環境、アクセス性、用途制限、将来の開発予定などを評価することができます。

どちらの手法が適切かは、不動産の種類や目的、査定の目的や範囲などによって異なります。一般的には、机上査定は大まかな評価や参考価格の目安として利用され、より正確な評価が必要な場合には訪問査定が行われることがあります。

３．不動産会社を決定し媒介契約を結ぶ

査定を依頼したら、売却を依頼する不動産会社を決め、不動産の売却を正式に依頼するための媒介契約を結びます。

不動産会社を選ぶ際には、信頼性、専門知識、対応力、査定の精度などを総合的に考慮しましょう。また、不動産会社とのコミュニケーションや相性も重要です。慎重に選び、媒介契約を結ぶことで、スムーズな売却プロセスを進めることができます。

４．土地の売却活動を行う

土地の売り出し価格を決めたら、不動産ポータルサイトへの掲載やチラシの配布などの売却活動をスタートします。

土地の売却活動では、不動産会社との密なコミュニケーションやプロフェッショナルなサポートが重要です。信頼できる不動産会社と協力し、スムーズな売却プロセスを進めるようにしましょう。

５．購入者と売買契約を締結する

購入希望者が決まったあとは、売主と買主の間で売買契約を締結します。
売却契約書には、売却価格や引渡し日、条件などが明記されます。売却契約の締結後は、土地の引渡し手続きや必要な書類の準備などを進めます。

６．土地の引き渡しを行う

買主から売却代金の残金を受け取ったあと、所有権移転登記に必要な書類を揃えて買主に提出したら土地の引き渡しは完了です。

■土地売却はタイミングが大事！

土地売却においてタイミングは重要な要素です。以下にその理由を説明します。

1．市場状況の影響:

土地の価値は市場の需給や経済状況に影響を受けます。

市場が好調で需要が高まっている時に売却すると、より高い価格で売却できる可能性があります。逆に市場が不振で需要が低下している時に売却すると、売却価格が低くなる可能性があります。したがって、市場の状況を把握し、適切なタイミングで土地を売却することが重要です。

2．地域の発展:

土地の周辺地域の発展状況も売却タイミングに影響を与えます。

周辺地域に新たな施設や交通インフラの整備が進んだ場合、土地の価値が上昇する可能性があります。逆に周辺地域の衰退や問題が生じた場合は、土地の価値が低下する可能性があります。地域の発展動向を把握し、土地の将来性を考慮して売却時期を選ぶことが重要です。

３．所有費用の負担:

土地を所有することには、固定資産税や管理費などの所有費用がかかります。

これらの費用は所有期間にわたって支払う必要があります。所有費用の負担を軽減するためにも、余分な期間土地を所有せずに売却することは望ましいです。売却タイミングを見極め、所有費用の節約を図ることが重要です。

４．個人的事情:

土地売却には個人的な事情も関与する場合があります。

例えば、購入した不動産を売却するための資金が必要な場合や、相続などの家族や継承者との話し合いが必要な場合などです。これらの個人的事情に応じて、最適なタイミングで土地を売却することが求められます。

総合的に考えると、市場状況や地域の発展、所有費用の負担、個人的事情などを踏まえて、適切なタイミングで土地を売却時期を選ぶことが重要です。

■まとめ

土地売却の流れについて紹介しました。
この記事を参考にご自分の土地を売却する流れについてイメージしてみてください。

不動産売却に関して何か気になることがありましたら、お気軽に当社までご相談ください。